应届生如何跟HR谈薪资

应届生如何跟HR谈薪资

当一个应届毕业生拿到一封工作offer时，相信大部分同学的第一个问题就是薪资待遇。然而，在面对用人单位的HR时，如何谈薪资却是一个很棘手的问题。以下是一些应届生跟HR谈薪资的实用技巧。

一、了解目标薪资

在与HR谈薪资之前，我们需要先明确自己的目标薪资范围。这个区间可以根据自身实际情况、该行业对应工作岗位的薪资水平、地域差异等因素来确定。同时，也需要在自己心里有个底线，不要应出了比自己的底线更低的薪资。

二、理性沟通

在与HR进行谈判时，需要理性沟通，尊重对方。同时，也要让对方了解自己的优势和价值，以此为谈判立足点。对薪资的磋商需要从自己的能力、工作经验、学历等方面说明自己的优势，让对方认可你的价值和可持续发展的潜力。

三、准备充足的材料

在进行薪资谈判前，需要准备充足的材料，如有关该行业的薪资标准、该公司同岗位员工的薪资水平、自己之前获得的奖项等。这些材料可以帮助应届毕业生更加理性和客观的评估自己的能力和价值，从而更好地与HR谈判。

四、有策略的谈判

薪资谈判是需要策略性的进行的。可以运用一些谈判技巧，如沉默法、牵制法、转移注意力法等，以此来掌握谈判主动权。在谈判中，也需要根据不同情况，调整自己的战略，例如如果HR不同意给出目标薪资，可以继续谈其它福利等方面的条件。

五、不要失去终极目标

在谈判薪资时，应届生需要时刻牢记自己的终极目标，而不是一味地追求薪资。薪资仅是绩效的反映，我们应该更加注重个人发展与能力提高。同样，HR也会考虑到候选人工作表现和职位发展，因此我们应该善于与HR沟通个人的职业规划，让HR清晰的看到我们的价值所在。

六、提供牺牲的选择

当双方进行薪资谈判时，HR有时会提出一些硬性要求，如要求减少休假天数等。这时候，应届生可以考虑提出一些牺牲性较小的选择，如调整提成方式、延长工作年限后的涨薪等。这样可以在充分考虑自身情况下更好地达成一个双赢的局面。

总的来说，薪资与用人单位和招聘者的商议是一项挑战和机遇。应届毕业生需要具备可观的胆量、自我认知和专业技能，以使商议有所准备并且无论结果如何，都一定会为未来的职业发展带来正向的影响。