SEM是什么？深度解读搜索引擎营销

SEM是什么？深度解读搜索引擎营销

SEM，中文名为搜索引擎营销，广义上包括SEO和SEA两个方面。其中SEO是Search Engine Optimization的缩写，即搜索引擎优化，通过优化网站本身，从而提高其在搜索引擎中的排名，从而带来免费的流量。SEA则是Search Engine Advertising的缩写，即搜索引擎广告，通过以竞拍的方式，获得关键词排名并达到目的地流量的二次付费广告方式。

为什么要做SEM？

随着互联网时代的到来，越来越多的消费者选择在网上购买商品和服务，这使得网站的流量变得至关重要。而在众多获取流量的方式当中，其中一种最重要的方式是搜索引擎。据调查，全球网上流量中，约有90%左右的流量都来自搜索引擎。因此，触及搜索引擎上的用户，就成为许多企业获取流量的必经之路。

SEM的优势

相比于其他的广告渠道（如电视、报纸、广播等），SEM的优势主要体现在：

1.定位精准

用户在搜索引擎输入搜索关键词时，就已经确定了需求，这也意味着在SEM的广告投放中，企业可以更精准地把握用户需求，并以此为基础制定营销策略，从而达到更好的效果。

2.高自然流量

SEO优化后的网站能够优化关键词排名，从而能够得到免费的自然流量。自然流量所带来的客户，对企业的消费动机更强，成交率也更高。

3.灵活付费

与传统的广告渠道不同，SEM的广告投放采取后付费方式，用户成交后再收费，这也意味着我们可以对广告投放做出更加灵活的调整，并随时监控ROl的回报率。

SEM的优化方法

要提高SEM的效果，需要进行优化，从而让我们的广告出现在更多的潜在客户的搜索结果中。SEM的优化主要有以下几个方面：

1.关键词优化

关键词是SEM广告最重要的部分，需要结合网站本身、用户需求以及行业热点等来确定。优化关键词需要注意以下几点：

- 竞争度：关键词的竞争度决定了出价以及广告的出现位置。

- 匹配方式：例如广泛匹配、短语匹配、精确匹配等。

- 关键词词义：需要选择正确的词义，以符合用户需求。

- 负向关键词：排除负向关键词，从而避免无效消耗

2.广告创意优化

广告创意是SEM投放中需要引起用户点击的主体。为了提高用户点击率，需要制定以下几个方面：

- 标题：需要具有关键词、吸引力、独特性的特点。

- 广告质量分：依托相关性、可靠性、用户体验等因素，评估品质得分的高低，高分广告获得更多的展现。

- 定向广告：通过对搜索目标客户的性别、年龄、地区等定向投放，从而提高点击率 和转化率。

3.投放时间和地理位置优化

针对不同地域，人群，时间段等确定相应的广告投放策略，是SEM广告优化的另一个重点。

- 时间段：根据产品特点以及用户活跃时段确定广告的投放时间段。

- 地域定位：根据产品特点、意向客户分布、竞品成分等，确定定投在哪些地市及其范围。

结语

SEM是一项重要的网络营销策略，它以竞投关键词的方式，达到吸引目标客户的目的。从本质上讲，SEM既是为企业带来流量，又是为消费者提供精准信息的重要渠道。通过优化关键词、广告创意、投放时间和地理位置等，可实现SEM的优化，并从中获取更多的曝光机会和更多用户的关注。